笔趣阁 > 重生之神级学霸 > 第1505章 预估数据
    华锐。
  
      实用的大门,实用的大楼和实用的会议室是它的特征。
  
      对医药公司来说,实力是否雄厚,并不需要用办公楼来表现。就像是天天剖老鼠的研究员,打架的时候被人揍的满地找牙一样,豪华的大楼,豪华的会议室和豪华的大门,并不能证明医药公司的实力。
  
      强悍的医药公司,需要的远超于其。
  
      当然,华锐如今还算不上什么强悍的医药公司。
  
      即使是在国内,它的渠道和能量,也远不能称为强悍——加上杨锐的话,或许是能称一个“强”字吧。
  
      但是,要能悍然行走于全国乃至于全世界的医院、药房和患者家?#26657;?#21326;锐还需要一款拿得出手的拳头药品。
  
      一款重磅炸弹!
  
      在欧美国家,年销售额10亿元的药?#25151;?#35859;是重磅炸弹。它的价值不仅仅存在于赚到了多少钱,还在于这样的产品,通常意味着无可争议的统治力,是在某个领域里称王称霸的存在。
  
      这样的属性,令重磅炸弹的成本降低,带给公司的边?#24066;?#30410;上升。
  
      用比较容易理解的范例来说,在盘尼西林统治抗生素行业的时候,拥有青霉素的医药公司,是否可称之为强悍?
  
      毫无疑问。
  
      一针?#24187;?#23601;是这么透彻的概念。
  
      这是医药公司与其他公司最大的不同。
  
      医药公司出售的是必需品,对于需要的人来说,他们的药是必须要买的。
  
      尤其是重磅炸弹类的商品,大部分都是患者不可或缺的,一家医药公司拥有这样的商品,它在市场上的议价能力,合同能力就大大增加了。
  
      像是专利期内的抗生素,专利期内的降压药,专利期内的干扰素,专利期内的降血糖药,专利期内的疫苗,专利期内的降脂药,还?#34892;?#22810;手术用药,都是如此。
  
      无论是救命药还是续命药,当它在市场上缺少竞争对手的时候,就是医院和患者必备的药品了。也就是这样的重磅炸弹,才能为医药公司炸出一片坦途来。
  
      当然,重磅炸弹不是天然爆炸的,尤其是在开?#23478;?#29190;的阶段,得被患者认,或者被医生认,或者被药房医院认。
  
      此时此刻,坐满了华锐会议室的,?#25512;?#24453;被认可的人们。
  
      华锐目前的CEO李章镇,捷利康的代表?#27835;?#24378;,自由的胖子弗兰奇等人,都带着手下,满面严肃。就连绿石角公司的雷蒙德,亦是电话连线会议室,花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不?#19978;А?br />  
      “如何?结果出来了吗?”雷蒙德的声音?#24433;?#25918;在桌子中央的电话中传出来,像是个年?#20185;?#34928;的?#34892;?#31934;灵似的。
  
      “还没?#26657;?#20877;等等吧。”杨锐道:“我们现在统计这些数字比?#19979;?#20320;可以过几个小时再拨电话进时候的反馈。”
  
      “谁知道几个小时候,还能不能打进来电话。”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢,笑着道:“我就继续等吧,也难得有这样一个机会。”
  
      他的笑声里,掩饰不住的?#30007;欏?br />  
      绿石角公司在杨锐的要求下,此次是全球布局的,花的钱可谓是金山银海。
  
      他们以?#38712;?#35768;多国家的销售渠道都是空白的,如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易,也就是西地那非的效果好,雷蒙德一手钞票,一手西地那非的,才算是攻破了许多国家的门槛。
  
      可以说,绿石角公司在西地那非的赌局上,是把公司都压上去了,如果失败,不等华锐被中国的银行逼债,绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了。
  
      为了西地那非仅仅五年的独家销售权,以及不到10年的优先销售权,雷蒙德也是拼了。
  
      实在是绿石角太需要一款拳?#20961;?#21697;了。
  
      如果西地那非卖的足够好,他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。
  
      而卖的?#20204;?#25552;,至少在目前来看,雷蒙德是希望中国市场,可以为他振奋精神。
  
      也是因为牵连重大,等待许久的雷蒙德忍不住催促道:“能不能先拿到一个地区的销售数字,让我们对情况有个直观的了解。”
  
      “就算拿到数字了,也不能改变什么吧,还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜,不愿意瞎忙活。
  
      “就算拿到沪上一地的数据也好吧,他们的数据比较好统计吧?”雷蒙德对此还是?#34892;?#30740;究的。
  
      李章镇失笑,道:“你以为我们的药真的能发售到全国去吗?主力就在沿海城市和华北地区,中部也就是沿着长江做了几个点,剩下的省会城市都只是铺货而已。”
  
      “咦,你们准备了这么久?竟然还不能全国铺货?你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗?”雷蒙德气急败坏,道:“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。”
  
      “什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了?”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿,淡定的道:“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9.9元一粒,是城市中产阶级月薪的5%到10%,是农村?#29992;?#26376;收入的30%以上,根据我们的预测,它在沿海较发达地区以外的销路,都不会太好。我们的产能本来就不是特别高,单纯的铺货到这些地方,只会造成积压,如果引起当地医疗系统的逆反心理的话,那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”
  
      事实上,情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的,以华锐的能力,他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去,但在二线以下的城市,他们还是得规规矩矩的送药品到药?#25937;ィ?#20877;由药站的大老爷们送药下去,可以想象,以药站的效?#21097;?#19968;个月能铺货到地级城市都不错了。
  
      要是有点小矛盾没能解决,比如得罪了药站,或者给的钱不到位的话,人家愣是把你的药放过期也是有的。
  
      西地那非虽然是必需品,可却不是生死攸关的必需品,在销售过程?#26657;?#36935;到阻碍也是不可避免的。
  
      华锐的销售公司锻炼了两年有余,大输液产品卖遍全国,但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了,许多原有的渠?#26469;?#26102;都不能用,新开拓渠道也不能空着手去?#22330;?br />  
      通过药站和各地的医疗?#20302;称?#36135;销售,已经是私营医药公司在国内最好的安排了。
  
      就是国企医药公司,此时也只能这样做。
  
      雷蒙德的绿石角在全球销售,遇到的奇怪状况?#25512;?#33897;制度多的是。
  
      他原本就是太着急了,听着李章镇解释了一遍,雷蒙德只好笑笑,道:“我不该干涉你们的销售方式的,不过,中国的人口如此多,放弃小城镇的市场,会不会太?#19978;?#20102;。”
  
      “中国的很多药品销售,都是辐射状的,在大城市里销售的好,就有可能辐射到小城市去。当然,我们的销售人员也是在努力的,一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标,非常难得。但是,中国的药品不能打广告,我们只能期待口碑营销了,这个会慢热一点。”
  
      “所以我找你们要预估数据,你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路,再通过电话上的话筒飘出来,像是屁一样缥缈,让人难以寻觅到跟脚。
  
      李章镇沉闷的“恩”了一声,免不了再解释一句:“中国的医疗正在改革,我们也是一家新公司,没有太多积累的数据可供参考。”
  
      事实是,他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。
  
      销售数据最终是要人来一粒一粒点数的,预估更是完全做不到。
  
      雷蒙德长叹一声:“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”
  
      “我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。
  
      雷蒙德道:心的就是沪上,只要沪上的日销量超过1万粒,我们的?#27010;?#23601;会顺利的多。”
  
      1万粒的要求,对药品来说,并不简单。
  
      如今的沪上,也不过就是几百万人居住的城市,不算女性,再将太老太小的?#34892;?#25488;头去尾的话,销售1万粒的话,购买比例已经相当高了。
  
      虽然不可能每天都达到这样的销售水平,但是,药品毕竟不是电影,它是不会短期下映的。相反,它会随着口碑而拓宽销路,用户还?#24615;?#21152;消费量的可能……
  
      会议室里再?#20255;?#38745;下来。
  
      新药卖的怎么样,仅?#38745;?#24819;,只会让人更加的焦虑。
  
      刺啦。
  
      杨锐推开?#24043;櫻?#31449;了起来,再在众人的?#25239;庵行?#31505;,道:“我呼吸点新鲜空气。”
  
      杨锐同志,也是免不了紧张的。
  
      西地那非的效果是令人信任的,但是,它在90年的中国出售,会否水土不服?杨锐却是说不上。
  
      这时候,杨锐甚至?#34892;?#24494;的后悔,也许应该重复辉瑞的路线,先在北美开卖?
  
      但是,华锐毕竟是一家中国企业,他们对北美的控制能力趋近于无,首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。
  
      杨锐心里纠结着,?#24352;?#24320;推拉门,一个娇小的人影就撞了进来。
  
      “啊,对不起。”小女生羞的满脸红晕,捂着胸口抬头,见是杨锐,脸颊更是红透了。
  
      “李雅在公司销售?#25239;?#20316;,是我让她有情况就来汇报。”李章镇担心杨锐不高兴,连忙起身解释,?#27835;世?#38597;:“什么事?”
  
      李雅低下头,道:“有申请?#22815;?#30340;单?#27704;?#20102;。”
  
      “咦,是沪上吗?”李章镇兴奋的推开?#24043;櫻?#22768;音刺耳。
  
      其他人亦是纷纷站了起来,会议室里一片兵荒马乱。
  
      “是……延@安……”李雅声音低低的。
  
      众?#35828;?#26102;瞪大了眼睛。
  
      李章镇的声音更大:“那边的渠道还没搭起来呢。”
  
      “不愧是革命老区!”
  
      ?#21543;?#21271;的汉子很厉害嘛……”
  
      “你怎么知道?”
  
      “我?#34892;值?#22312;那里。”
  
      会议室里的叫嚷声,像是在演唱会现场。
  
      唯有桌上年?#20185;?#34928;的精灵声音越来越小:
  
      “什么情况?”
  
      “是好事吗?”
  
      “hi,有人吗?”
  
      “你们的声音好吵啊,线?#33539;?#20102;吗?”
  
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